Llamas argues that most sales fail not because of a bad product, but because of an . Page 102 is the "cheat sheet" for replacing emotional reactions with structured responses.
El libro detalla un proceso sistemático que suele dividirse en etapas críticas, donde la generalmente se adentra en la fase de la Entrevista o el manejo de la Argumentación . 1. La Preparación (Precierre) estructura cientifica de la venta jose maria llamas pdf 102
Providing facts, demonstrations, and evidence to back up claims. DE (Deseo / Desire): Llamas argues that most sales fail not because